Résumé Le marché des vins et spiritueux au Luxembourg est particulièrement étoffé, au regard de la taille du Grand-Duché, tant en termes de volume de consommation,





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Mai 2002



Document réalisé par Jacques Maliverney

avec la participation de Clément Guittet

revu par Christian Saillard

Mission Économique de Luxembourg – 34A, rue Philippe II BP 372 – L-2013 Luxembourg
Tel : (352) 22 70 78 1 - Fax : (352) 46 05 10 Email :
luxembourg@missioneco.org

http://www.missioneco.org/luxembourg

Par la Mission Économique de Luxembourg


Les importateurs de vins et spiritueux

au Luxembourg



15 juin 2005

Document réalisé par Hélène BARAGNON

avec la participation de Philippe GARCIA

revu par Huguette ALLARD




Résumé
Le marché des vins et spiritueux au Luxembourg est particulièrement étoffé, au regard de la taille du Grand-Duché, tant en termes de volume de consommation, de diversité de l’offre, que d’organisation des circuits de distribution, qui recherchent une adéquation permanente à la demande des consommateurs.

Le marché luxembourgeois présente de nombreuses spécificités : une tradition vitivinicole deux fois millénaire, une population dotée d’un pouvoir d’achat parmi les plus élevés au monde, composée de près de 40% de résidents de nationalités étrangères, la présence de 7 700 fonctionnaires des Institutions Européennes implantées au Grand-Duché, dotés en général d’un pouvoir d’achat très élevé, d’importants flux quotidiens de travailleurs transfrontaliers, des flux touristiques entrants en forte croissance, notamment en provenance des trois grands pays limitrophes.

Ces spécificités entraînent une configuration particulière du réseau d’importation et de distribution, particulièrement concurrentiel au Grand-Duché. L’analyse des activités des opérateurs (présentés dans ce guide) qui constituent les circuits de distribution luxembourgeois de vins et spiritueux fait apparaître les grandes tendances suivantes :

  • tous les distributeurs généralistes (grandes surfaces, supermarchés, magasins de proximité) offrent un nombre et une diversité importants de références qui permettent de satisfaire les demandes des différents segments de consommateurs. Ils s’approvisionnent le plus souvent auprès de leurs centrales d’achats respectives.




  • plusieurs grands importateurs luxembourgeois, dont certains sont également producteurs (le plus important est l’entreprise Caves Bernard-Massard), offrent un très grand nombre de références et disposent en permanence de stocks importants, que leur surface financière et la taille de leurs installations (caves, entrepôts) leur permet.




  • les importateurs sont pour la plupart de petites structures très réactives aux évolutions et aux attentes du marché : détenteurs d’un grand nombre de références diversifiées, ils privilégient la flexibilité dans leurs approvisionnements (faibles stocks), ce qui leur permet d’éviter des immobilisations massives tout en conservant la capacité d’honorer leurs commandes.




  • Un nombre restreint d’importateurs s’est spécialisé sur les marchés haut-de-gamme : tenus par d’anciens sommeliers de renommée internationale, ils privilégient l’importation de grands crus (français en particulier) et ont développé des concepts nouveaux au Grand-Duché (mise en service de vinothèques destinées à un public de professionnels et de particuliers, prestation de services – formations en œnologie, gestion de la carte des vins pour le compte de restaurants haut-de-gamme,…).


Au total, le marché luxembourgeois des vins et spiritueux est un marché très actif, de plus en plus concurrentiel et ouvert sur l’extérieur. La France continue d’y occuper la première place en termes de part de marché (sur trois bouteilles vendues au Luxembourg aujourd’hui, l’une est française, l’autre est luxembourgeoise, la troisième d’un autre pays). Mais cette position dominante pourrait souffrir au cours des prochaines années de la percée des vins du « Nouveau Monde », dont la notoriété commence à s’affirmer sur le marché luxembourgeois.

Sommaire



Par la Mission Économique de Luxembourg 1

Introduction 5

1. LE MARCHE LUXEMBOURGEOIS : Les ventes et le consommateur 7

1.1 Les ventes 7

1.2 Le consommateur luxembourgeois 8

2. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION 10

3. REGIME D’IMPORTATION ET FISCALITE 11

4. LA PRODUCTION LUXEMBOURGEOISE 12

4.1 Principales caractéristiques du vignoble luxembourgeois 12

4.2 Récolte et production 12

4.3 Classification des vins luxembourgeois 14

4.3.1 La Marque Nationale des Vins de la Moselle luxembourgeoise 14

4.3.2 La Marque Nationale des Vins mousseux et des crémants 15

4.4 Organisation de la production 15

4.5 Exportations luxembourgeoises de vins 15

4. 6 Liqueurs et eaux de vie 16

4.6.1 Liqueurs 16

4.6.2 Eaux de vie 16

4.7 Exportations luxembourgeoises de spiritueux 16

5. LES IMPORTATIONS LUXEMBOURGEOISES DE VINS ET SPIRITUEUX 17

5.1 Importations de vins 17

5.2 Importations de spiritueux 18

5.3 Réexportations de vins 19

6. LES EXPORTATIONS DE PRODUITS FRANÇAIS AU GRAND-DUCHE 21

6.1 Champagnes 21

6.2 VQPRD (Vins de Qualité Produits dans des Régions Déterminées) tranquilles 21

6.3 Vins de pays et vins de table 22

6.4 Spiritueux 22

7. SALONS PROFESSIONNELS 24

8. ADRESSES UTILES 25

9. IMPORTATEURS LUXEMBOURGEOIS DE VINS ET SPIRITUEUX 27

10. FICHES 28


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