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Effet Long Tail ou effet podium : une analyse empirique des ventes de produits culturels en France

Pierre-Jean Benghozi
Mars 2008

Le document qui suit remet en forme le travail réalisé par DIDION Christian, DIMCA Georges, GRANDPRE Julien, GROTTO Lionel, KAFO Ronald, LUCIANI Vincent, WOLBER Olivier dans le cadre d’un projet scientifique collectif d’élèves de l’Ecole polytechnique. Il s’appuie aussi sur le mémoire effectué par Sami BIASONI, dans le cadre du Master Gestion et Dynamiques des Organisations de l’Université Paris Nanterre.

Ces travaux ont bénéficié du soutien du Département des Etudes, de la Prospective et des Statistiques du Ministère de la Culture et de la Communication




Table des matières




Partie 1 – Introduction

1. Présentation et discussion du phénomène « Long Tail »

2. Etats des lieux de la situation américaine

2.1 Présentation

2.2. Méthodologie

2.3. Principaux résultats

2.4. Analyse de l’étude et perspectives
Partie 2 - L’analyse de la situation française

  1. Eléments de méthode

1.1. Présentation des données étudiées

1.2. La construction de séries temporalisées

1.3. Les limites de la base GfK

2. Le cas de la musique

2.1. Le contexte de la musique en France en 2005

2.2. Premiers constats

2.3. Un premier résultat : la saisonnalité

2.3.1 Résultats en magasin

2.3.2 Résultats des ventes par Internet

2.3.3 Conclusion

2.4. Caractérisation statistique de la Tail

2.5. L’atténuation de l’effet superstar sur la période 2002 – 2005

2.6. Synthèse

3. Le cas de la vidéo

3.1. Le contexte de la vidéo en France en 2005

3.2. Saisonnalité du marché de la vidéo

3.3. Long Tail et réduction de l’effet superstar

3.3.1 L’évolution des ventes de vidéo sur Internet et en magasin

3.3.2 Concentration et déconcentration du marché
Partie 3 - Conclusion

1. Rappel des principaux résultats

2. Une illusion de Long Tail ?

3. Les limites méthodologiques

4. Modèles d’affaires, étalement des prix et business models

5. Recommandations pour une prolongation au téléchargement

5.1. Fiche technique

Références bibliographiques

Annexes

A.1. Distribution par décile du marché de la musique au cours de l’année 2005

A.2. Caractérisation statistique comparée des ventes de musique : chiffre d’affaires et volumes, sur et hors internet, semaines 9, 13 et 51

A.3. Représentation de la tête de distribution : Top 10 des ventes de CD sur et hors Internet

A.4. Représentation de la queue de distribution : ventes de CD sur et hors Internet

A.5. Données GfK – Le logiciel de consultation fourni en ligne

A.6. Rappels statistiques et techniques
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